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MBA畢業論文_智能手機大學生市場細分策略研究 金牌
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資料類型 市場論文
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上傳時間 2019-12-3
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    密級:保密期限:
    處耄大
    聲
    碩士學位論文
    m
    題目:智能手機大學生市場細分策略研究
    學號:2015111192
    姓名:郝文俊
    專業:工商管理
    導師:呂亮
    學院:經濟管理學院
    2018年3月15日
    SecretLevel:ConfidentialityPeriod:
    BeuingUniversityof
    POSTSAND
    Telecommunications
    ThesisforMasterDegree
    TITLE:RESEARCHONSEGMENTATIONSTRATEGY
    FORSMARTPHONEMARKET
    OFCOLLEGESTUDENTS
    StudentID:2015111192
    Candidate:HaoWcnjun
    Subject:BusinessAdministration
    Supervisor:LvLiang
    Institute:SchoolofEconomicsandManagement
    March15th,2018
    獨創性(或創新性)聲明
    本人聲明所呈交的論文是本人在導師指導下進行的研究工作及取得
    的研究成果。盡我所知,除了文中特別加以標注和致謝中所羅列的內容以
    外,論文中不包含其他人已經發表或撰寫過的研究成果,也不包含為獲得
    北京郵電大學或其他教育機構的學位或證書而使用過的材料。與我一同工
    作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示
    了謝意。
    申請學位論文與資料若有不實之處,本人承擔一切相關責任。
    本人簽名:日期:
    關于論文使用授權的說明
    本人完全了解并同意北京郵電大學有關保留、使用學位論文的規定,即:北
    京郵電大學擁有以下關于學位論文的無償使用權,具體包括:學校有權保留并向
    國家有關部門或機構送交學位論文,有權允許學位論文被查閱和借閱;學校可以
    公布學位論文的全部或部分內容,有權允許采用影印、縮印或其它復制手段保存、
    匯編學位論文,將學位論文的全部或部分內容編入有關數據庫進行檢索。(保密
    的學位論文在解密后遵守此規定)
    本人簽名:

    日期:奶
    導師簽名:》
    ^
    日期:知貧.夂1!,
    智能手機大學生市場細分策略研究
    摘要
    智能手機市場隨著移動互聯網技術的升級方興未艾,在人工智能
    和物聯網時代也將會蓬勃發展。其中,大學生消費者消費能力越來越
    強,也易于接受新的產品和服務,處于建立品牌偏好的關鍵時期。然
    而,各品牌手機廠商競爭日益激烈,推出的同價位的智能手機產品同
    質化嚴重,在大學生市場進行高效的市場營銷存在困難。而通過有效
    的市場細分能迅速識別和發現目標消費者,從而針對不同特點的消費
    者制定相對應的營銷策略,實現差異化營銷,快速占領大學生市場。
    首先,本文從智能手機的概念和歷史、品牌和產品、發展趨勢、
    市場狀況和大學生市場特點等角度對智能手機市場進行了深度分析。
    其次,通過深度訪談法洞察大學生消費者行為,發掘大學生購買智能
    手機動機的刺激因素,確定了二十個核心變量,并據此對大學生消費
    者進行問卷調查和數據收集。再次,對購買動機的核心刺激變量進行
    因子分析,獲得

    基本功能
    ”、“
    性能強勁
    ”、“
    外觀設計



    廣告和周
    圍人的影響


    “特色功能”五個
    因子。最后,將這五個刺激因子、
    大學生消費者的性別和消費觀念共同作為細分變量,通過聚類分析將
    智能手機大學生市場細分為

    基礎型
    ”、“
    發燒友型
    ”、“
    個性追求型
    ”、

    大眾跟隨型



    外觀偏好型

    五類細分市場。從而為智能手機廠
    商識別和發現目標大學生消費者提供了理論依據,也針對各大學生細
    分市場提出了具體的差異化營銷建議。
    關鍵詞:智能手機大學生市場細分策略研究。



     
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