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MBA論文_基于顧客價值創造的光伏玻璃營銷策略研究_以AC公司為例 金牌
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資料類型 客戶論文
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上傳時間 2019-12-3
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    學位論文使用授權書
    本論文作者完全了解學校關于保存、使用學位論文的管理辦法及
    規定,即學校有權保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和
    電子版,允許論文被查閱和借閱。本人授權昆明理工大學可以將本學
    位論文的全部或部分內容編入學校有關數據庫和收錄到《中國博士/
    優秀碩士學位論文全文數據庫》進行信息服務,也可以采用影印、縮
    印或掃描等復制手段保存或匯編本學位論文。
    注:保密學位論文,在解密后適用于本授權書。
    作者簽名導師簽名:讀1只_
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    學院:細從夠咚
    學號:
    專業:X
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    (一式三份,交研究生院學位工作處)
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    一遵守學術行為規范
    承諾
    本人己熟知并愿意自覺遵守《昆明理工大學研宄生學術規范實施細則(試行)》的
    所有內容,承諾所提交的畢業和學位論文是終稿,不存在學術不端行為,且論文的紙質
    版與電子版內容完全一致。
    二獨創性聲明
    本人聲明所提交的論文是我個人在導師指導下進行的研宂工作及取得的研宂成
    果。盡我所知,除了文中特別加以標注和致謝的地方外,論文中不包含其他人己經發表
    或撰寫過的研宄成果,也不包含為獲得昆明理工大學或其他教育機構的學位或證書而使
    用過的材料。與我一同工作的同志對本研宄所做的任何貢獻均己在論文中作了明確的說
    明并表示了謝意。本人完全意識到本聲明的法律結果由本人承擔^
    三關于論文使用授權的說明
    本人完全了解昆明理工大學有關保留使用學位論文的規定,即:學校有權保留送
    交論文的復印件,允許論文被查閱和借閱;學校可以公布論文的全部或部分內容,可以
    采用影印、縮印或其他復制手段保存論文。(保密的論文在解密后應遵守此規定)
    本學位論文屬于(必須在以下相應方框內打否則一律按“非保密論文”處理):
    1、保密論文:□本學位論文屬于保密。
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    反朱學位論文不屬于保密范圍,適用本授權書。
    是否同意授權以下單位(必須在以下相應方框內打“V”,否則一律按“同意授權”處理):
    _意授權□不同意授權
    將本人學位論文著作權中的數字化復制權、發行權、匯編權和信息網絡傳播權的專有
    使用權在全世界范圍內授予中國學術期刊(光盤版)電子雜志社,并在《中國優秀博碩士學
    位論文全文數據庫》和CNKI系列數據庫中出版。
    研宄生本人簽名簽字曰期:20以年J:月/厶曰
    研究生導師簽名:淹艾蚺簽字曰期:20/忍年月//日
    .■
    昆明理工大學專業學位碩士學位論文基于顧客價值創造的光伏玻璃營銷策略研究——以AC公司為例
    I
    摘要
    現階段,企業正處于日益激烈的市場競爭環境中,若企業能夠及時對以往的
    生產觀念與營銷觀念進行轉型,逐步轉變為全面營銷理念,則能夠在競爭中脫穎
    而出。人人皆知,一個成功的營銷離不開穩定良好的客戶關系。銷售人員一定要
    不斷提醒客戶、策動客戶,必要時還可以采用激勵方式來維持和客戶的良好關系
    面對每天存在差異的競爭環境,從根本上來說市場競爭就是客戶競爭,發展和留
    住客戶是企業實現可持續發展的核心因素。企業不僅需要開發新客戶,同時還應
    當盡量留住老客戶,提升客戶忠誠度,穩定市場占有率。現階段,對于企業而言,
    顧客已日益成為現代企業最稀缺的資源,識別和理解顧客對不同感知價值維度的
    關注程度和反應,是極具重要意義的。針對光伏企業而言,其競爭環境更為惡劣,
    不僅需要應對歐盟以及美國等地區的雙反,同時客戶對產品質量等方面的要求也
    日益增高,面對這嚴峻的形勢,怎樣設計出和企業發展情況相一致的營銷策略就
    顯得尤其重要,現階段企業要實現長期穩定發展必須設計出具有創新性并且符合
    實際狀況的營銷策略,才可以實現擴大市場份額以及提升企業盈利水平的最終目
    標。營銷策略是經過事先規劃的企業經營活動,通常是通過給客戶提供滿足其內
    心需求的產品或者是服務的方式來提升企業的利潤,因此必須通過對顧客實際需
    求進行調查和了解,以此來明確客戶的具體需求量和實際消費能力等基本信息
    本文以顧客價值理論、營銷策略理論為基礎,以AC公司現有的營銷策略為
    研究目標,通過分析光伏玻璃行業的市場現狀特點、發展趨勢及產品生命周期,
    找出AC公司在營銷策略上存在的問題,分析營銷策略對顧客價值所產生的影響,
    并針對這些問題提出適合AC公司發展的營銷策略,并采取多種措施來保障基于
    顧客價值的營銷策略的實施
    關鍵詞:顧客價值創造;光伏玻璃;營銷策略;。



     
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