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海爾透明冰柜廣告方案PPT課件 金牌
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資料類型 廣告推廣
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上傳時間 2019-12-3
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      資料簡介
     
    2019-05-10AICI2002
    透明冰柜廣告方案
    Haier
    2019-05-10冰柜市場環境
    2019-05-10冰柜市場環境
    冰柜市場集中在商用用途.

    因為氣候原因,南方好于北方.

    因為消費水平原因,東南沿海好于內地.
    2019-05-10影響冰柜購買的因素
    生活方式:中國傳統的生活方式—不喜好冷食。

    生活價值取向:東西方的價值取向存在根本的差異,對東方價值而言,個性與浪漫不是主流。

    傳統概念:對冰柜的認識停留在用來賣冰棍、裝冷凍食品的層次。

    生活空間:是影響購買的最主要因素
    2019-05-10AICI的思考方式

    需求=問題

    需求=現實與預期之間的差距
    短缺沒有

    不足有,但量不足

    不滿有,但質不滿
    2019-05-10從Haier冰柜帶給目標消費群的實際利益出發,導入品牌定位與個性主張,雙重激發認知、購買欲望,達到樹立形象、擴大品牌忠誠之目的
    需求= 問題
    現實狀態不能完全滿足目標消費群的需求
    對于現實狀態的不滿導致對于新形態的追求
    AICI的思考方式
    2019-05-10求訴方式
    2019-05-10目標受眾描述
    收入:白領以上階層,家庭年收入超過5萬元左右。

    居住條件:房屋有15平米以上客廳,躍層/復式/外銷公寓/別墅等業主。

    文化:有較高欣賞能力,對西式生活有渴望和追求,認同主流時尚
    2019-05-10影響購買因素的解決方案
    生活空間:沒有足夠的生活空間就沒有家庭冰柜的存在價值,因此傳訊要面對特定群體。

    生活方式:隨著世界文化的互相溶合與生活觀念的改變,中國人對西式生活習慣有了認同,如喝冷飲、喝洋酒、吃冰鎮食品等,這創造了冰柜的家用基礎。新生活觀念的樹立對產品的存在至關重要
    2019-05-10生活價值取向:消費者越來越重視個性需求和生活品位,西式的價值取向影響著越來越多的人。令冰柜成為一種生活格調和品位的象征去影響他們的價值趨向.

    對冰柜的認識問題:對消費者加以引導,認識冰柜的新功能和新用途.
    影響購買因素的解決方案
    2019-05-10廣告目標
    廣告目的:

    創造需求,為消費者提供一種表現個人品位,滿足高檔生活格調的透明家庭冰吧。

    滿足受眾陳設家用透明冰柜的欲求。

    廣告目標:

    1.提升知名度、美譽度,促進消費者的購買。把需求化為時尚,使產品知名度達到10%。

    2.提升市場銷量,提升市場占有率。使這種需求變為高檔生活的主流文化,提升占有率5%以上,提升銷量20%。

    3.抑制競爭品牌,確立家用冰柜第一品牌的地位。讓消費者有品牌偏愛和品牌價值認同感
    2019-05-10求訴方式
    與眾不同的
    個人品牌價值

    社會性品牌價值
    差異
    支持
    原因
    結果
    求訴
    2019-05-10求訴方式
    2019-05-10求訴方式
    凝煉
    品牌形象
    提升
    訴 求
    思維剃刀
    唯一、普適
    藝術升華
    最強音
    歸納核心與共通、共同
    排除復雜
    2019-05-10核心概念

    產品概念:

    透明的家庭冰吧。

    在新的價值取向的今天,追求時尚,追求個性生活是一種潮流。而透明冰柜(冰吧)正可以滿足他們在客廳塑造一種酒吧或吧式文化氛圍的產品。他們需要這種氣氛來表現自己的格調,品位和生活形態。。



     
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